Ventas: Crear tus propias declaraciones movilizadoras.

¿Qué estas vendiendo? ¿Libros, espacio para promover un producto, autos, pan caliente? ¿Qué estas vendiendo?

La realidad es que estamos vendiendo mucho más que simplemente un producto. Es como entrar en un mercado, todo el mundo está vendiendo producto, y a veces es el mismo producto. Se trata de pensar en lo que el producto produce para el cliente. Debemos crear nuestras propias declaraciones movilizadoras.

Crear estas declaraciones es un proceso creativo, original. Esta es la manera de pensar para ello:

  • No venda las piezas del taladro, venda los agujeros perfectos que produce.
  • No venda la impresión, venda los folletos que reflejarán la imagen de su cliente potencial e influirán en las ventas.
  • No venda automóviles, venda el prestigio y el estatus que su posible cliente adquirirá o su andar suave.
  • No venda seguros, venda familias tranquilas y protegidas económicamente de la tragedia.
  • No venda anteojos, venda una mejor visión y un aspecto elegante.

Entonces amigo, hago la pregunta otra vez – ¿que estas vendiendo?

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2 comentarios en “Ventas: Crear tus propias declaraciones movilizadoras.

  1. Muy buen post. Siempre tomo como referencia la publicidad de Lego y la de Rasti (un competidor). Se encuentran en Google imágenes muy representativas.
    Mientras la publicidad de Lego muestra unas piezas y la sombra de un dinosario x ej, la de Rasti mostraba la cantidad de piezas de la caja, etc.
    En una le hablan a los sueños, en la otra al producto.
    En tecnología sucede algo similiar con la diferencia de comunicación entre Apple y el resto donde destacan la memoria RAM, etc.
    En definitiva un libro materialmente no es más que un bloque de papel o de bits. Lo que «vendemos» como editores son sueños, entretenimiento, conocimiento de acuerdo al género y libro.
    Lego -> http://www.conexioncentral.com/blog/wp-content/uploads/2009/03/legoad5-294×400.jpg

    1. Muy buen ejemplo, lo de Lego, German. Es cierto – el papel y tinta en si mismo son solamente la mercaderia. Vendemos mas que papel (o bits).
      Abrazo-

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