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30 segundos a mejores ventas

Tienes 30 segundos para decirme quién es usted y cuáles son los objetivos de su negocio. Se trata básicamente de un anuncio de 30 segundos, sea la contraportada de un libro para un autor, un servicio ofrecido para un vendedor, o una propuesta para su jefe. El anuncio debe impactar, captar mi atención y la de[…]

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El liderazgo en tiempos difíciles: El ejemplo de Shackleton.

A menos que hayas vivido en una burbuja durante las pasadas semanas, ya sabrás cuán difíciles, alborotados y desconcertantes ha sido este último mes. Hemos visto empresas realmente grandes reducirse a cenizas, tasas de cambio fluctuar drásticamente, acciones perder su valor y los precios del petróleo caer abruptamente. Casi todos los sectores han recortado sus[…]

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Lo que su equipo no le dice le puede perjudicar

Hay un refrán que solía escuchar que decía: «Lo que no sabes, no te hará daño». Cuando alguien le diga eso, a veces es mejor no preguntar para no saber. Y aunque ello pueda ser bueno en cuanto a la conversación cotidiana, en lo que respecta al liderazgo, el no «saber», le puede perjudicar. Medite en ello… ¿Se siente desconectado de[…]

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Cómo tomar decisiones sabias

Varias veces me han preguntado: “Larry, ¿qué tengo que hacer para tomar decisiones sabias?” En la vida, a menudo llegamos a un punto en que tenemos que tomar decisiones. Éstas pueden ser desde decisiones de negocios hasta elecciones sobre nuestras relaciones personales. Con frecuencia nuestro juicio puede ser empañado por nuestras emociones. Incluso podríamos hallarnos[…]

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¿Porque haces lo que haces?

Seth Godin escribió un articulo que puedes leer aquí. Si no sigues a Seth- te estás perdiendo las enseñanzas de un verdadero maestro. Esta semana, al surgir una pregunta conversando con unos amigos, tuve la oportunidad de compartir algunas de sus enseñanzas. Aquí les incluyo las lecciones aprendidas que compartí con mis amigos: ¿Alguna vez[…]

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Tráeme esperanza, buenas ideas y entusiasmo

Mientras me preparaba para otro vuelo, hice algo muy común para mí. Envié una nota a la persona que iba a ver en la que decía: «¿Necesitas que te lleve algo?» Casi siempre me responden algo como: Tráeme unos libros que necesito para un cliente. Me enviaron un paquete a tu casa, ¿me lo puedes[…]

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La proxima vez pregunte por qué, no quién.

¿Haz fracasado alguna vez? – Seguro que si. Si no, ¡tu turno viene amigo! Nuestra primera reaccion muchas veces es buscar la persona culpable, y asi pensamos que lo hemos resuelto. Pero no lo hemos resuelto. La próxima vez que fracases, pienses por qué fallaste en vez de preguntar de quién fue la falta. Trate[…]

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¿Quién dicen que soy yo?

En la Biblia encontramos una historia en el Nuevo Testamento que me impacto. Allí encontramos a Jesús y sus discípulos hablando. Nos dice las escrituras que Jesús estaba orando solo, y se encontró con sus discípulos y les hizo dos preguntas. Fueron dos preguntas fuertes, simples, y directos. La primera pregunta: “¿Quien dice la gente[…]

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Tratando de ayudar y el rechazo

Photo by Joshua Ness on Unsplash

¿Alguna vez haz tratado de ayudar a alguien dando tu consejo y en vez de aceptar tú ayuda se tomen la decisión equivocada? Si eres vendedor, contador, administrador, diseñador o recepcionista lo has vivido esta experiencia. Entiendes el momento en que te contestan que están equivocados por que tú lo haz vivido, haz aprendido de[…]

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Enfrentando las objeciones en la venta: Escuchar, cuestionar, preguntar, confirmar, cerrar.

Photo by Nik MacMillan on Unsplash

Muchas veces, en el pasado, me he encontrado frente a un cliente que no ha querido tomar una decisión de comprar. Por lo mucho que respondí a las preguntas, aun encontraba excusas por no comprar. Al fin me di cuenta que el cliente no tenía el poder de tomar la decisión, solo actuaba como si[…]