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Lo que realmente te frustra.

He hablado con muchos profesionales que simplemente están frustrados con la forma en que la industria hace sus negocios, incluyendo los que tienen negocio propio. Igualmente, muchos no están de acuerdo con lo que sus clientes hacen o dejan de hacer. Cuando les pregunto qué están haciendo al respecto, la respuesta realmente se reduce a[…]

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¿Conoces tu límite en las negociaciones?

Es difícil entender cuándo debemos decir un no, y dejar de negociar. Hay que entender tus límites y el porqué de los límites. Sólo conozco a dos o tres personas que me conocen lo suficiente como para mirar mis ojos y entender que estoy listo para dejar las negociaciones en la mesa. No siempre he[…]

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¿Que tan importante es para ti?

Recuerdo una vez que estuve presente en una reunión para hablar sobre un elemento importante para el equipo. En ese momento alguien pregunto una seria de dos preguntas que alteraron la dirección del enfoque de la reunión. La primera pregunta: ¿Qué tan importante es esta oportunidad para ti? Mi respuesta – “Es la mejor oportunidad[…]

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La importancia de forjar confianza con tu equipo

Usted es el gerente, pero eso no garantiza que su equipo le tenga confianza. Establecer confianza con su equipo es un proceso que toma tiempo. Una de sus metas principales debe ser forjar la confianza de sus empleados. Ayúdeles a establecer la seguridad en sus propias habilidades y en la opinión que tienen de usted. Deben tener la certeza de saber que usted es competente en su trabajo y de que es una[…]

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Anticipando a las problemas.

Hace un par de años, en un viaje de negocios a Cuba aprendí algo nuevo acerca de American Airlines: Ellos saben cómo anticipar los problemas. Mi vuelo hacia Cuba, salió de Miami a través de una aerolínea que alquilaba aviones de American. Como American Airlines no tiene oficina, ni empleados en Cuba por el embargo,[…]

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30 segundos a mejores ventas

Tienes 30 segundos para decirme quién es usted y cuáles son los objetivos de su negocio. Se trata básicamente de un anuncio de 30 segundos, sea la contraportada de un libro para un autor, un servicio ofrecido para un vendedor, o una propuesta para su jefe. El anuncio debe impactar, captar mi atención y la de[…]

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Los 3 C’s para el éxito a largo plazo.

“Hazlo ahora”, “espera un minuto”, “aún no”, “primero lo primero”. Durante los últimos días y semanas, he estado aprendiendo sobre cómo controlar la velocidad en el negocio. ¿Te digo un secreto entre nos? No me gusta  «para nada» esperar.  Siempre quiero empezar, corriendo. Recordando a uno de mis jefes, quien fuera un mentor para mí:[…]

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El lado positivo de la crisis.

Photo by Anastasia Petrova on Unsplash

Como líderes sabemos que vendrá momentos de crisis para nuestra empresa, momentos donde la crisis interviene y nos amenaza con llevarnos hacia abajo. Es fácil tener miedo de la crisis e intentamos prepáranos lo mejor que podemos, pero aun vendrá.A través de los años he aprendido ver lo que nos trae la crisis, tanto como[…]

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Ventas: Crear tus propias declaraciones movilizadoras.

Photo by Bud Helisson on Unsplash

¿Qué estas vendiendo? ¿Libros, espacio para promover un producto, autos, pan caliente? ¿Qué estas vendiendo? La realidad es que estamos vendiendo mucho más que simplemente un producto. Es como entrar en un mercado, todo el mundo está vendiendo producto, y a veces es el mismo producto. Se trata de pensar en lo que el producto[…]

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La razón por la cual no estás creciendo.

No estás creciendo y tu lo sabes. Estás estancado, y no tienes ningún impulso. No me malinterpretes, no ha disminuido, sin embargo, simplemente no estás creciendo. No es un lugar divertido para estar, no te gusta estar en esta posición, pero no odias estar ahí lo suficiente. Hay una parte de ti que está cómodo[…]