¿Conoces tu límite en las negociaciones?

Es difícil entender cuándo debemos decir un no, y dejar de negociar. Hay que entender tus límites y el porqué de los límites. Sólo conozco a dos o tres personas que me conocen lo suficiente como para mirar mis ojos y entender que estoy listo para dejar las negociaciones en la mesa. No siempre he entendido el porqué de los límites, pero ahora sí lo entiendo y lo utilizo para no perder el tiempo.

Como vendedor hay 3 cosas que necesitas entender en las negociaciones para reconocer tu límite:

  1. Tu margen. Esto es la diferencia entre el precio que vendes el producto y lo que te costó. Muchas veces lo entendemos como un porcentaje. El porcentaje es bueno porque así podrás calcular lo que necesitas para mantener tu negocio. Yo sé mi número. ¿Sabes el tuyo?
  2. Tu costo de capital. Si el cliente te pide 30 o 60 días más para pagar- ¿sabes cuánto ese tiempo te cuesta? Hay que entenderlo.
  3. El valor de tu producto. Hay que entender realmente que tu producto es único, para poder comparar y defenderlo contra lo que tu competencia está ofreciendo.

Si realmente logras entender estas 3 piezas en la negociación, entenderás cuando llegas a tu límite en las negociaciones. La realidad es que la negociación tiene que ser buena para ambos grupos. Si no es buena para ti, no es buena para nadie.

¡A vender amigo!

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