30 segundos a mejores ventas

Tienes 30 segundos para decirme quién es usted y cuáles son los objetivos de su negocio.

Se trata básicamente de un anuncio de 30 segundos, sea la contraportada de un libro para un autor, un servicio ofrecido para un vendedor, o una propuesta para su jefe. El anuncio debe impactar, captar mi atención y la de su cliente, y distinguirlo de los demás. Sé que es difícil decirlo todo en 30 segundos, pero en un mundo que avanza a ritmo acelerado y que se desvive por llamar su atención, es necesario que sobresalga, y que lo logre rápido.

En esos 30 segundos necesitará cubrir:

  • Quién es usted: Su persona, su nombre y de ser necesario, el cargo que ocupa.
  • Cuál es su empresa: El nombre de la empresa (compañía, negocio o industria?), se necesita ser claro en este sentido.
  • Diga claramente cuál es el servicio que su empresa y usted En esta parte, sea creativo, usando una frase pegagoza, que a la vez sea breve.
  • Haga una pregunta dirigida: Averigüe cuáles son las necesidades que usted puede suplir, pues de lo contrario, el cliente en realidad pensará que no le necesita.
  • Explique brevemente cómo usted puede satisfacer esa necesidad. Asegúrese de escuchar cuál es la necesidad, y de responder de acuerdo.
  • Haga un llamado a la acción: Cierre la venta. ¿Por qué debieran actuar en este momento?

Ahora, antes de proponer la pregunta dirigida a su cliente, asegúrese de comprender lo que está buscando de ellos. A continuación, se ofrece un ejemplo de pregunta dirigida:

Pregunta dirigida: ¿Cuánto tiempo le toma usualmente recibir los pedidos de sus proveedores?

Respuesta del cliente: Usualmente como una semana.

Su declaración: ¡Podemos garantizarle que recibirá su pedido en 3 días!

Asegúrese de que la pregunta sea relacionada a algo importante para su cliente, y que usted pueda cumplir con ello, y ser mejor que la competencia.

¡Por unas mejores ventas!

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