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Enfrentando las objeciones en la venta: Escuchar, cuestionar, preguntar, confirmar, cerrar.

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Muchas veces, en el pasado, me he encontrado frente a un cliente que no ha querido tomar una decisión de comprar. Por lo mucho que respondí a las preguntas, aun encontraba excusas por no comprar. Al fin me di cuenta que el cliente no tenía el poder de tomar la decisión, solo actuaba como si[…]